Il percorso formativo promosso da ENEA, in collaborazione con SAIE – La Fiera delle Costruzioni, nasce per accompagnare l’evoluzione del ruolo dei professionisti della riqualificazione. L’obiettivo è formare una nuova figura chiave: il Facilitatore della Riqualificazione Energetica, capace di superare lo stallo decisionale dei committenti e tradurre la complessità tecnica in valore reale e comprensibile.
Il percorso sta riscuotendo un grandissimo interesse: ad oggi si è già consolidata una community in crescita di circa 600 professionisti iscritti, pronta a fare rete e a guidare il cambiamento del settore.
Comunicare il valore della riqualificazione. Oltre il risparmio economico
Nel mercato attuale, i soli incentivi fiscali non bastano più a trainare i progetti. Il terzo webinar, in programma martedì 7 luglio 2026 (durata 90 minuti), si focalizzerà proprio su come sbloccare le decisioni dei clienti andando oltre la leva del puro risparmio economico.
L’incontro online, intitolato “Comunicare il valore della riqualificazione. Oltre il risparmio economico”, approfondirà argomenti cruciali per far leva sulle reali motivazioni dei proprietari immobiliari:
- comfort abitativo;
- salute e qualità della vita;
- valore immobiliare;
- resilienza e sicurezza energetica;
- indipendenza dai costi energetici;
- come costruire una narrazione efficace del beneficio.
Dal dire al fare: il Laboratorio Pratico del 15 luglio
I concetti teorici appresi nel webinar troveranno un’immediata applicazione sul campo pochi giorni dopo. Il 15 luglio si terrà infatti il secondo laboratorio online dal titolo “Ripensare la proposta tecnica” (durata 90 minuti). Un vero e proprio laboratorio interattivo pensato per insegnare ai professionisti come trasformare un preventivo o una relazione tecnica tradizionale in uno strumento di marketing e facilitazione visivo, chiaro ed efficace, capace di guidare il cliente alla scelta finale.
Un percorso completo verso SAIE Bologna
La Masterclass è rivolta a progettisti, tecnici, imprese, installatori e consulenti energetici. Chi si iscrive riceverà l’esclusivo Toolkit del Facilitatore, ricco di checklist, mappe delle obiezioni e template pronti all’uso. Il percorso culminerà infine in un grande evento in presenza a SAIE Bologna (7-10 ottobre 2026), con sfide e simulazioni dal vivo su casi reali.
Partecipare a questa Masterclass non significa solo aggiornare le proprie competenze, ma entrare a far parte di una community attiva per ridefinire il proprio ruolo: un’occasione concreta per trasformare la complessità tecnica in valore comprensibile, conquistare la fiducia del mercato e guidare i committenti verso scelte strategiche, consapevoli e lungimiranti.
