Realizzata da L’Accademia dello Showroom (brand di proprietà di Upstairs s.r.l.),in collaborazione con Kimo s.r.l. e con IdroLAB s.r.l. , App Metodo Accademia© è un’applicazione software basata su un metodo di lavoro orientato a semplificare l’attività del personale di vendita degli showroom nei settori ITS, edile, ferramenta, e arredo bagno finalizzato ad aumentare i loro risultati operativi.
Nasce, infatti, dall’esigenza di presidiare un centro di ricavo solitamente poco controllato: gli showroom che, a causa dell’assenza di un vero e proprio metodo condiviso, della scarsa propensione degli addetti alle vendite a compilare CRM poco intuitivi e di una oggettiva difficoltà di compilazione degli attuali sistemi di preventivazione (spesso non integrati al gestionale e, quindi, non in grado di suggerire prodotti a magazzino alternativi alle richieste ricevute dal cliente), non riesce ad essere efficacemente controllato, contribuendo ad aumentare di fatto una delle più pesanti voci “invisibili” nel bilancio della distribuzione: le mancate vendite.
Partendo dal semplice concetto che “non puoi migliorare ciò che non sai misurare”, App Metodo Accademia© attraverso i suoi cruscotti di controllo, permette di monitorare gli indicatori di performance chiave su tre livelli (per punto vendita, per responsabile di showroom e per addetto alle vendite) al fine di rilevare l’effettiva efficacia di vendita del canale e i possibili miglioramenti, non solo in termini di fatturato, ma anche di margine.
Inoltre, è in grado di combinare tutte le informazioni a disposizione degli addetti alle vendite – dal tempo dedicato a chiudere un contratto, all’individuazione dell’effettivo tasso di conversione delle visite ricevute in ordini – facendoli sentire parte integrante del processo di sviluppo organizzativo e di crescita aziendale.
App Metodo Accademia© diventa, inoltre, lo strumento utile per applicare il metodo Rito di Vendita©: un percorso sartoriale di formazione per la vendita in Showroom, che l’azienda sostiene essere capace di convertire in vendite 8 preventivi su 10.
Quest’applicazione si integra con tutti i sistemi gestionali ERP e consente di massimizzare i tempi, di incentivare i venditori alla proposta di prodotti correlati, in promo e/o già presenti a magazzino, oltre a consentire di acquisire anche quei clienti che hanno la necessità di scegliere prodotti immediatamente disponibili e che altrimenti uscirebbero dal punto vendita senza aver soddisfatto in modo veloce la loro richiesta.
Oltre a integrare tutte le funzioni e gli strumenti utili alla profilazione, alla ricerca prodotti, alla preventivazione, al controllo, all’aumento delle conversioni e alla fidelizzazione clienti, l’interfaccia guida “passo dopo passo” l’addetto nell’applicazione del Metodo Accademia© e del Rito di Vendita© al fine di richiedere le informazioni necessarie per offrire al Cliente un’esperienza di acquisto memorabile, capace di convertire con efficacia i preventivi in fatturato.
